チームの仲間や部下のやる気を引き出すためにできることとは？【孫氏の兵法】

敵国の領内に深く侵攻すれば、自軍の兵は自然と結束して、そう簡単には負けはしない。この場合、指揮官は味方にも攻撃目標がわからないよう細工して、複雑な進軍路を選ぶ。地理不案内なところに連れて来られた兵たちは、脱走しても生還できる可能性がないに等しく、敗北が死を意味すると理解すればあきらめもつく。生還するには指揮官の指図に従うしかないと肌で感じるようになったらしめたもの。不利な状況に置かれれば置かれるほど、潜在的な力をも覚かく醒せいさせ、想像もできないような勇猛さを発揮する。

全員に持てる力を充分に発揮させるには、そうせざるをえない状況に追い込むのも一つの手である。進むべき道が一つと気づかせられれば、後はもう簡単である。いちいち指図をせずとも、万事順調に運ぶ。

軍隊内で占いを禁止すれば、神頼みの気持ちも消え、脱走兵もいなくなる。奮戦する以外に生き残る道はないと覚悟を決めるからである。

いざ決戦の命令が発せられると、座り込んでいた兵たちは涙の雫しずくで襟えりを濡らし、横たわっていた者たちは頬ほおを伝わった涙をあごの先に結ぶ。彼ら決死の覚悟を固めた兵を、逃げ場のない戦場に投入すれば、全員が鬼神のごとき戦いぶりを見せるであろう。

出典：『眠れなくなるほど面白い 図解 孫氏の兵法』 監修：島崎晋